février 2020
Défendre et expliquer ses honoraires
Nous sommes souvent confrontés à la justification et l'explication du montant des honoraires. Or ce sujet ne devrait pas rentrer en ligne de compte au moment de la négociation finale. Il a été préparé en amont au cours de la mise en place de la vente et ne devrait plus discuté au moment des accords finaux. D'autant que la répression des fraudes interdit (sauf cas exceptionnel et justifié) que les agents immobiliers et leurs collaborateurs ne respectent pas le barème…
Voir les détails »Formation initiation à la PNL (Programmation Neuro Linguistique) et développement personnel
Chacun cherche à progresser, à développer ses compétences, ou à les maitriser mieux. Cette formation a pour vocation de percevoir ses propres modes de communication, d'approcher ceux de vos interlocuteurs, que visu soyez directeur, manager, commercial ou animateur, ou simplement à des fins plus personnel. Au cours de cette initiation à la PNL, chaque stagiaire pourra appréhender son développement personnel, pour améliorer sa communication, pour prendre confiance et comprendre ce qui fait que le courant passe ou pas. Nous abordons…
Voir les détails »mars 2020
formation Expliquer et défendre ses honoraires.
Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
Formation loi Alur 2 jours – Paris
Afin de répondre aux obligations de la Loi Alur, nous organisons une session complète de 14 h sur 2 jours à Paris. Nous vous proposerons un QCM de début de stage qui permettra de répondre aux questions de mise à jour des connaissances juridiques. Le second jour nous travaillerons sur la prise de mandat : Les nouvelles méthodes de prospections, les réseaux, L'avis de valeur comment monter en compétence et qualité, La rédaction du mandat, les erreurs à éviter, les…
Voir les détails »formation Expliquer et défendre ses honoraires.
Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
avril 2020
formation Expliquer et défendre ses honoraires.
Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
mai 2020
formation Expliquer et défendre ses honoraires.
Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
juin 2020
formation Expliquer et défendre ses honoraires.
Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
