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avril 2020

Formation Initiale Barnes 2020 (à distance sur 10 jours)

20 avril - 4 mai
Paris, 24 bis av du Président Wilson
Paris, Paris 75116 France
Gratuit 50 billets restants

Dans le cadre de nos formations professionnelles initiales, tous les consultants du groupe Barnes doivent suivre dans leur première année de présence, une formation initiale.  Celle-ci se fera via notre support BEEKAST. Nous ferons un QCM en fin de stage. Nous aborderons les sujets suivants : Droit immobilier Droit patrimonial Les bases d'un bon professionnel de l'immobilier Les bonnes pratiques, le devoir de conseil et la déontologie La prospection - la découverte client vendeur L'avis de valeur, savoir évaluer un…

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mai 2020

formation Expliquer et défendre ses honoraires.

13 mai @ 9 h 00 min - 17 h 00 min
|Évènement récurrent (Voir toutes les dates)

Un événement tous les 1 mois qui commence à 9 h 00 min le Second du mois, se répétant jusqu'au 10 juin 2020

Paris, 24 bis av du Président Wilson
Paris, Paris 75116 France
+ Google Map

Défendre ses honoraires

I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET

La capacité professionnelle et les collaborateurs

• La mission d’intermédiation

La notion de rémunération

• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,

• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »

• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi

• La notion de rapprochement des parties

• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,

• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat

• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,

• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?

III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018

• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur

• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur

• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,

​​- ​ Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF

IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire

• La remise en cause du montant de vos honoraires

• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?

• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement

• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.

V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.

• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?

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juin 2020

formation Expliquer et défendre ses honoraires.

10 juin @ 9 h 00 min - 17 h 00 min
|Évènement récurrent (Voir toutes les dates)

Un événement tous les 1 mois qui commence à 9 h 00 min le Second du mois, se répétant jusqu'au 10 juin 2020

Paris, 24 bis av du Président Wilson
Paris, Paris 75116 France
+ Google Map

Défendre ses honoraires

I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET

La capacité professionnelle et les collaborateurs

• La mission d’intermédiation

La notion de rémunération

• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,

• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »

• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi

• La notion de rapprochement des parties

• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,

• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat

• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,

• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?

III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018

• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur

• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur

• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,

​​- ​ Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF

IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire

• La remise en cause du montant de vos honoraires

• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?

• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement

• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.

V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.

• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?

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