mars 2020
formation Expliquer et défendre ses honoraires.
Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
Formation loi Alur 2 jours – Paris
Afin de répondre aux obligations de la Loi Alur, nous organisons une session complète de 14 h sur 2 jours à Paris. Nous vous proposerons un QCM de début de stage qui permettra de répondre aux questions de mise à jour des connaissances juridiques. Le second jour nous travaillerons sur la prise de mandat : Les nouvelles méthodes de prospections, les réseaux, L'avis de valeur comment monter en compétence et qualité, La rédaction du mandat, les erreurs à éviter, les…
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Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
