juin 2020
Formation spéciale 7e arrondissement
Comment prendre plus de mandats exclusif ? Défendre ses honoraires.
Voir les détails »Formation loi ALUR 2020 (à distance sur 2 jours)
Dans le cadre de nos formations professionnelles obligatoires, nous vous proposons une formation à distance, via notre support BEEKAST. Nous ferons un QCM de démarrage. Nous le corrigerons point par point afin de développer la mise à jour de vos connaissances et d'apporter des réponses à vos questions. Cette approche permet une approche ludique de la formation. Puis nous aborderons l'avis de valeur après une période de crise et comment gérer, anticiper et préparer la crise et sa sortie. Pour…
Voir les détails »formation Expliquer et défendre ses honoraires.
Défendre ses honoraires
I. La notion d’activité ouvrant droit à rémunération – Art 1 de la loi HOGUET
La capacité professionnelle et les collaborateurs
• La mission d’intermédiation
La notion de rémunération
• La forme des honoraires, forfait ou pourcentage,
• Les frais annexes
II. « Tout travail mérite salaire »
• Dans quel cadre avons-nous droit à une rémunération ? Art 6 de la loi
• La notion de rapprochement des parties
• L’aboutissement du travail de négociation et le fait déclencheur de la rémunération,
• La valeur du bon de visite, l’offre d’achat
• Art 73 de la loi, les autres formes de rémunération,
• Quand peut-on percevoir ses honoraires ?
III. La charge des honoraires Loi Hoguet et ordonnance du 10 janvier 2018
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge du vendeur
• Avantages et inconvénients des honoraires à la charge de l’acquéreur
• La rédaction dans le mandat, de la clause ouvrant droit à honoraires,
- Forfait ou %,
- Se référant au tableau affiché en vitrine ??
- HT ou TTC
- Clause dite « Michel » ? avec curseur variable durant la vie du mandat ?
- Directive DGCCRF
IV. Le juge peut évaluer votre montant des honoraires et déterminer le bénéficiaire
• La remise en cause du montant de vos honoraires
• A qui revient les honoraires en cas de collusion ?
• A qui revient les honoraires en cas de face à face avec un confrère (art 6). Le consentement
• L’absence d’avenant si modification des règles de commissionnement.
V. L’approche commerciale de l’explication des honoraires.
• Dès la prospection les honoraires s’expliquent
• A l’avis de valeur comment aborder les honoraires ?
• A la prise de contact avec les prospects acquéreurs,
• Durant la phase finale de négociation.
• Comment s’explique les honoraires auprès des parties à la vente d’un bien immobilier ?
